משחק הממתקים הטעים פשוט מפתה מכדי להתאפק כשהמוח שלנו צריך הפסקה קטנה משגרת השיווק היומיומית שלנו. אבל במבט מעמיק יותר, הבנו ששיווק טוב – ושיווק טוב במדיה החברתית, בעצם – נמצא בכל מקום שבו נמצא עסק מצליח. Candy Crush והמפתח שלה, King, בהרחבה אינם שונים. אם כבר בדיקה מדוקדקת יותר לגבי סתם למה אנשים מכל הגילאים, הלאומים ורמות הטכנולוגיה הם צודקים כך נבלע לחלוטין מהמשחק הקל הזה – בואו נהיה כנים – נראה כמו גרסה אחרת של Bejeweled הקלאסי חושפת את העובדה הפשוטה הזו: סאגת קנדי קראש היא גאון שיווקי אמיתי במדיה חברתית. והנה הסיבה:
למה אנחנו עדיין משחקים
יש כמה סיבות ראשית לשקול למה זה שאנחנו עדיין משחקים במשחק הזה בצורה כה מפרכת כמעט שנה אחרי שהושק בנובמבר 2012 כאשר כל כך הרבה משחקים אחרים מגיעים לשיא שלהם הרבה לפני הזמן הזה. נתוני Thinkgaming מעריכים שיש 8.8 מיליון משתמשים פעילים מגניבים שמשחקים בקנדי קראש מדי יום ומכניסים יותר מהערכה של 858,000$ בהכנסות – מדי יום! זה הרבה כסף עבור אפליקציה שאתה יכול להוריד בחינם. ומה עוד? על פי ההערכות 77,776 שחקנים מתקינים את המשחק מדי יום. בואו ניקח בחשבון חמש סיבות חשובות לכך ש-Candy Crush היא עדיין האפליקציה הרווחת מספר אחת.
- רכישות בתוך האפליקציה: Candy Crush Saga נחשבת לאפליקציית “freemium” מכיוון שלמרות שהורדה חינמית, שחקן יכול בקלות להוציא כמויות קטנות של כסף במהירות כדי לקנות בוסטרים או חיים כדי להתקדם במשחק. לפי הערכות, שחקנים מוציאים בממוצע 2.84$ ביום על רכישות בתוך האפליקציה!
- משחק פשוט: קנדי קראש, במילים רופפות, הוא מוצא של Bejeweled הקלאסי. מטרת המשחק היא פשוטה מספיק שכל אחד יכול להתחיל ולהתחיל לשחק. אין טונות של כללים או תכונות ללמוד, כלומר המשחק הוא גם מהיר ורציף.
- הפסקות מאולצות: אחד הכללים הגאונים שהמפתחים אכן שילבו בקנדי קראש הוא שברגע שנגמרים לך החיים, אתה צריך לחכות שהחיים שלך ייטענו מחדש – כלומר אתה צריך לחכות כדי לשחק. בניגוד למשחקים פופולריים מאוד אחרים עם כל התכונות שהוזכרו לעיל כמו Temple Run, למשל, שחקנים יכולים להישרף במהירות ולהשתעמם לאחר ששיחקו במשך שעות. לגרום לשחקנים לחכות פירושו שהם חוזרים נרגשים וחרדים לעוד.
- אבני דרך אינסופיות: כמעט עם כל עדכון חדש, King הוסיף מאות רמות חדשות ל-Candy Crush כך שכעת יש 500 רמות לשחק, כלומר תמיד יש את הסיפוק בלהגיע לאבן הדרך הבאה. שוב, במשחקים כמו Temple Run יש שחקנים רק מנצחים את התוצאות שלהם – מה שעלול להיות משעמם וחוזר על עצמו. עוד משחק פופולרי בטירוף שהרוב יזכרו, Angry Birds, גרם לשחקנים לשלם על רמות אחרי רמה מסוימת. קנדי קראש מציעה פתרון שמח לשתי אופנות המשחק.
- פונקציונליות מרובת פלטפורמות: כיום אנשים רוצים לקחת איתם הכל ללא הגבלות. Candy Crush מאפשר לך לאסוף את ההתקדמות שלך בין אם אתה משחק בטלפון, במחשב או בטאבלט – והוא זמין למשתמשי iOS ואנדרואיד. אין כאן הגבלות!
אלמנט השיווק במדיה החברתית
עכשיו הנה הבועט שבאמת נראה שהביא את ההצלחה של קנדי קראש הביתה: השימוש האסטרטגי של מדיה חברתית במשחקיות שלה. זה הכלי החשוב בטירוף הזה שקינג שילב בכל מקום שנראה שבאמת העלה את מספרי ההורדות, המשתמשים הפעילים ואפילו ההכנסות – והמשיך לעלות בשנה האחרונה. בואו נסתכל.
- שילוב פייסבוק: כולנו אוהבים נוחות, וקינג ידע זאת – וזו הסיבה שהם מאפשרים לך להתחיל לשחק על ידי כניסה דרך פייסבוק. וברגע שתעשה זאת, תוכל לראות את כל החברים שלך שגם משחקים והיכן הם נמצאים על מפת הרמות. מה שכן, אתה יכול לבדוק את הציונים שלהם, כך שהכיף של להכות רמות הופך למרגש יותר כשאתה מתחיל לנצח את החברים שלך.
- חברים מצילי חיים: כאשר נשרפת כל חייך במשחק הרמה האחת שאתה פשוט לא יכול לנצח, אתה יכול לבזבז את הכסף בקניית החיים והבוסטרים האלה (ויש אנשים שכמובן עושים זאת לפי המספרים האלה), להמתין ל-30 דקות, או שאתה יכול לתת לחברים שלך לתת לך חיים נוספים. זה דורש מעורבות פעילה מהחברים שלך. אבל אם אתה תלוי בהם, הם גם תלויים בך ועכשיו יש לך מעגל משולב היטב של תלות שכולו קשור בשימוש במדיה החברתית.
- חברים במקומות גבוהים: כנראה התכונה החכמה מכולם היא העובדה שבנקודות מסוימות של המשחק, כדי להגיע לפרק חדש, אתה יש לבקש “כרטיסים” מלפחות 3 מחברי הפייסבוק שלך כדי להתקדם. התלות בחברים שלך דרך פייסבוק שומרת את המדיה החברתית בלב ההצלחה של קנדי קראש.
- קהילת מדיה חברתית פעילה: חלק מהרמות בקנדי קראש קשות – וקינג יודע את זה. המשחק הממכר יכול להיות קצת מתסכל כשאתה באותה רמה במשך חודשים, אבל למרבה המזל יש קהילה של יותר מ-51.3 מיליון אנשים רק בעמוד הפייסבוק של Candy Crush שנותנים זה לזה טיפים ועוזרים לשחקנים אחרים לעבור את הקשה פִּי. להסוות שיווק חכם במדיה חברתית כפורום? גאוני לחלוטין.
ספר לנו, האם אתה משחק ב-Candy Crush Saga בזמנך הפנוי? האם אתה מתרשם מכמה חכם היה קינג להשתמש במדיה החברתית כדי להרקיע את הצלחתם?