בעלי עסקים קטנים רבים מומחים בשירותים שהם מספקים אך אינם כל כך מוכשרים בכל הנוגע לכתיבת אתרים שמושכת את שוק היעד שלהם לאתר. כן, יש מידע עצום בנושאים אלה, אבל לא הרבה שהוא פשוט, קל להבנה ולעשייה, ולמעשה מביא לתוצאות עסקיות. רוב הרעיונות דורשים אשף טכנו לביצוע ואולי אפילו לא תבינו את המושגים. הנה כמה רעיונות פשוטים שכמעט כל אחד יכול לבצע שיגדילו את מספר אנשי הקשר הממוקדים של לקוחות פוטנציאליים שתקבלו מהאתר שלך.
1) הקל על מנועי החיפוש למצוא ו”לסרוק” את האתר שלך. כאשר האתר שלך יסתיים, שלח את האתר שלך למנועי החיפוש. מכיוון שמידע על הגשת מנועי חיפוש משתנה ללא הרף, ייתכן שתצטרך לעשות מחקר קטן. חפש המלצות עדכניות להגשת האתר שלך ואתרים מומלצים להגשה אליהם.
2) הפק את המרב ממילות מפתח, כך ששוק היעד שלך יוכל למצוא אותך בחיפושים. זהו תחום מאוד מורכב ומסובך שיכול לצרוך ימים ושבועות מזמנכם – ועדיין להשאיר אתכם בבלבול. המשאבים הטובים ביותר שגיליתי שמדגימים לי לראשונה כיצד למקסם את מילות המפתח שלי בצורה ברורה הוא ספר בשם “הגע למקום הראשון בגוגל בשלבים פשוטים”. מאז שקראתי את הספר הזה, אני מבין איך להשתמש במילות מפתח, ויכול לבצע אופטימיזציה של אתרים למילות מפתח.
3) ודא שכתיבת האתר שלך ממוקדת בפרוספקטים. תאר את הלקוחות הפוטנציאליים שאתה רוצה למשוך ואת הבעיות והבעיות שהם רוצים לפתור. לא תמשוך את שוק היעד שלך אם תדבר על עצמך. הבינו שמבקרים באתר מגיעים לאתר שלכם בחיפוש אחר פתרון. אם הם לא יזהו את עצמם מיד בתיאור שוק היעד שלך, הם ילחצו מהאתר תוך שניות מרגע הנחיתה שם. אתה רוצה שהם יזדהו עם התוכן שלך ויהנו בראשם במחשבה, “כן, זה אני. כן, ככה הבעיה הזו פוגעת בי.” זה סוג התיאור שיפתה אותם לרצות לקרוא עוד דפים באתר שלך כדי לראות אם יש לך את הפתרון שהם רוצים.
4) יש שוק יעד ברור. זה די נפוץ שבעלי עסקים מאמינים ומדמיינים שכולם הם שוק היעד שלהם. רוב נותני השירות נאחזים בפנטזיה הזו – לא משנה מה – גם כאשר ברור שזו לא אסטרטגיה מוצלחת כלכלית. הסיבה שאתה מפחד לכוון במפורש לשוק היא בדרך כלל פחד כמעט נואש להפסיד כל עסק פוטנציאלי. כאשר אתה נוקט בגישה זו, שוק היעד שלך אינו מזדהה עם תיאור שוק היעד שלך. האמירות שלך כלליות מדי ולא באמת מתאימות לאף אחד. אין ריגוש של תהודה והכרה.
5) ודא שהאתר שלך קל לניווט והגיוני בפריסה. זו טעות להמציא עיצובים מסובכים שמבלבלים ומתסכלים. המבקרים רוצים ניווט ברור, פשוט והגיוני באתר. אל תגרום להם לעבוד כשהם מבקרים באתר שלך, אחרת תאבד אותם במהירות.
6) ודא שהקוראים מבינים את הפתרון שאתה מספק ואת כל היתרונות שהם יכולים לצפות לקבל כשהם בוחרים בפתרון שלך. אל תעשה את הטעות של שימוש במידע מסתורי או בהייפ והגזמת התוצאות שלך. היפו-או-מטרים מכוונים למדי בימינו. שמור את זה אמיתי.
אתה לא צריך להיות גאון שיווקי כדי למשוך מבקרים לאתר שלך. כאשר אתה כותב אתרים כדי לשווק את השירותים שלך, זה דורש שילוב של אסטרטגיות פשוטות והגיוניות.